阿基米德說，給我一個支點(diǎn)，我能撬動地球。有些人就會吐槽，就連這個支點(diǎn)，我花一輩子也很有可能找不到。我們很多人都只是一味的向外去尋求，而沒有注重向內(nèi)尋求，其實(shí)這個支點(diǎn)就是你本身。今天我們要講的依然是一個商業(yè)案例，但前面說的絕不是廢話，這就是一個用自己作為支點(diǎn)，去撬動一個大項(xiàng)目的傳奇商業(yè)案例，她沒花一分錢就拿下了2700萬的礦山，每年還有2000萬以上的收益。

 

【1】前期積累

案例主人公是一個女老板，姓陳，出身于農(nóng)村，家里比較窮，都說窮人家的孩子早當(dāng)家，確實(shí)也如此。陳老板人也比較勤奮聰明早年出來打工的時候做的是中介，不是現(xiàn)在大家普遍認(rèn)為的房產(chǎn)中介，她主要做的是給礦山辦證，所以是介于政府和礦山老板之間的中介，辦一張礦山證的成本是40萬，她賣給礦山老板120萬，這樣算下來就掙了80萬，其實(shí)還挺掙錢的，可是辦再多的證也沒有辦礦山賺錢，她既然已經(jīng)接觸了礦山這一行，隨著自己經(jīng)驗(yàn)的豐富和膽量的逐漸增大，她也想要自己辦一個礦山。不要以為這個礦山是什么金礦銀礦，就是普通的石子礦，每個地方都會有的，因?yàn)殇伒亟ㄖ�都會需要石子，也算是很有市場。于是她看好一個礦山，投入了自己多年的積蓄，其實(shí)也沒多少錢，再加上老公是設(shè)計院的，在辦證方面可以省下不少成本，拿下了這個礦山，又借了很多錢買各種設(shè)備，終于可以開始開采了，又發(fā)現(xiàn)了一個問題，這個礦山現(xiàn)在比較偏遠(yuǎn)的山里面，交通十分不便，開采完之后肯定要面臨著賣出去的問題，運(yùn)輸不便讓后續(xù)的一切都沒辦法去做，于是又要修路，修路也沒有錢啊，怎么辦？只有借，還借了許多高利貸，把修路的問題解決了，才發(fā)現(xiàn)找不到買家，其他的礦山都已經(jīng)有成熟的銷路了，而陳老板的在這一款還只是小白一個，賣不出去那么前期付出的大量成本就沒辦法收回，這個時候又有許多人來追債，特別是高利貸那群人嚷嚷著要砍手砍腳，面對這樣的艱難情況，相信就算是一個1尺8的大漢議會有所恐懼，然而陳老板還是挺過來了，她找到了一個人入股，然后再想方設(shè)法的去找到買家，就這樣，也算是度過了那段十分艱難的時期。后來她又在另一個地方開了一個礦，這樣她就擁有了兩個礦，一年的利潤也很可觀，作為一個女人，辛苦了這么久，已經(jīng)取得了這么好的成績，也該滿足了，于是陳老板每年也不多做什么事，更多的是在游山玩水。

【2】質(zhì)的飛躍

自己請客，別人花錢

 

在15、16年的時候發(fā)生了這樣一件事情，使陳老板的整個商業(yè)生涯發(fā)生了一個質(zhì)的飛躍。在陳老板礦山的附近有一座礦，很難經(jīng)營下去，礦山證也快到期了，這個礦的老板找到她，想讓她買，開價2700萬，陳老板最初的想法是不想要買，因?yàn)檎�府對礦山這塊管控越來越嚴(yán)，而且他已經(jīng)有兩座礦山了，已經(jīng)有很高的利潤了，沒必要在去給自己惹麻煩。但之后她找到一個方法可以不花一分錢就能夠拿下這座2700萬的礦山，那肯定得去做。具體情況是這樣的，當(dāng)時，陳老板所在的當(dāng)?shù)赜?0多家礦山，大多數(shù)的礦山證都快要到期了，如果到期，就是說你沒有資格在開采礦山了，而一個礦山證也并不是那么容易辦到的，剛好有20多家已經(jīng)到期了，這些老板也就沒辦法在礦山賺錢了，于是陳老板在這20多家沒法采礦的老板中找出4個，主要是要資金雄厚，信譽(yù)高，實(shí)力強(qiáng)的老板，讓他們免費(fèi)去采這個2700萬的礦，這些老板剛好沒有礦山可以采了，這個時候你送上門去誰不樂意呢？可以免費(fèi)去采，采到的礦的利潤是二八分，也就是相當(dāng)于5個人平均分，天下沒有免費(fèi)的午餐，當(dāng)然，這4個老板不可能什么都不付出就能夠得到一個礦山，陳老板提出的前提是這4個人每人要交600萬的押金，限期為3年，這一下子就有了2400萬，這樣一算，這個礦山是2700萬，還要差300萬，還有后招，因?yàn)橐�開賬戶，這么大的金額，開采礦山也需要一些花費(fèi)，可以再向每人要100萬的發(fā)票預(yù)付款，這樣一來，就一共收到2800萬，還能夠賺到100萬。最后，陳老板沒有花一分錢就拿下了這座礦山，而且自己也不用花精力去經(jīng)營，每年就可以白白的賺2000多萬。

掌握主動權(quán)，押金不用退

仔細(xì)看的人可能就會有所疑慮了，這2800萬始終是押金，3年時間一到，也需要還給他們的�？墒悄阋�想到，開采礦山需要買很多設(shè)備，這4個老板經(jīng)過3年時間都已經(jīng)買了很多設(shè)備，在這里站穩(wěn)腳跟，退了押金就無法再繼續(xù)經(jīng)營這座礦山，沒有了每年固定的收入，自己之前的投入也沒辦法全部拿走，這樣是十分不劃算的，而且就算這4個人都要回押金不坐著做礦山了，陳老板也可以馬上拉到另外的人來入伙，這些設(shè)備都是現(xiàn)成的，可以馬上投入生產(chǎn)，利潤很快就能夠產(chǎn)生，其實(shí)在這個合作之初，陳老板就已經(jīng)牢牢抓住了主動權(quán)，這4個老板不僅不會主動要求退押金，甚至還會請求無限期延長押金限期。

【3】整合行業(yè)，做到真正的無敵

 

這個空手套白狼的做法，主要還是陳老板抓住了一個核心優(yōu)勢，那就是礦山證。一個核心資源，這就是企業(yè)的一個無形資本。有了這個核心資源才能夠整合其他資源。這些方法其實(shí)都是相通的，只要你融會貫通，舉一反三，它適用于任何一個行業(yè)，不管是開礦山也好，還是開電影院也好，不管你是做經(jīng)銷商也好，只要你有平臺，只要你有這個基礎(chǔ)，都可以做到。

之后，陳老板又整合了他們當(dāng)?shù)卣麄�礦山市場。之前說過當(dāng)?shù)卮蟾庞?0多家礦山，已經(jīng)有20多家礦山證到期，開不下去了，還剩下60多家礦山，陳老板通過開一家公司就整合了這剩下的60多家礦山。這家公司主要是一個找銷路的公司，它主要做的工作就是為礦山找到買家。也就是解決了礦山客戶的問題，這些礦山只需要專注于開采就行，然后把開采來的礦交給這家公司，讓他們?nèi)ベu，這樣還可以避免惡性競爭，穩(wěn)定物價，大家都有錢賺。這樣的設(shè)想是好的，可是作為一個礦山的老板，誰愿意輕易相信別人呢？這個時候陳老板就采取了一系列措施，開采礦山什么消耗最大？當(dāng)然是柴油消耗最大，那么就給這些礦山提供免費(fèi)的才有，而且可以為他們承擔(dān)20~30%的員工保險，這樣之后有40多家礦山同意合作。整個行業(yè)整合已經(jīng)成為一個大趨勢，剩下的20多家也隨后加入。

這樣的方式還解決了一個行業(yè)難題。傳統(tǒng)的礦山銷法是這樣的，開發(fā)商欠攪拌廠的錢，攪拌場欠碎石廠的錢，碎石廠再欠礦山的錢，作為這一系列鏈條的開端，礦山至少要三個月才能夠收到錢，這樣的方式其實(shí)很不利于礦山的運(yùn)營，現(xiàn)在所有的礦山整合起來，通過一家公司來統(tǒng)一定價，統(tǒng)一銷售，不給錢就不給貨，而這些買家去其他地方買貨運(yùn)輸成本會比較高，還不如就在當(dāng)?shù)刭I，這樣整合使整個行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了共贏。

來源：創(chuàng)業(yè)那些事

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（地一眼編輯：楊為先）

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