近年來胡潤富豪排行榜來來回回似乎總是那些人，不用看就知道會有馬云、許家印、王健林等名字。但是在2018胡潤中國富豪榜的發(fā)布季，富豪榜的前十似乎出現(xiàn)了一個絕大多數(shù)人都陌生的名字——王文銀。一個執(zhí)掌年?duì)I收5000億的世界《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的男人，他以1100億的身價與雷軍并列第10名。

▲ 2018胡潤百富榜，王文銀家族與雷軍并列第10

不僅這個企業(yè)家我們不了解，連他的企業(yè)我們也少有聽說。其實(shí)，當(dāng)“正威集團(tuán)”5年前空降世界500強(qiáng)第387位時，時任深圳市市長的許勤，也有同樣的困惑。

從25年前揣著10塊錢只身闖蕩深圳，到如今坐擁千億身家，王文銀的崛起過程十分低調(diào)，這也使他成為“中國最神秘的富豪”。

 

不甘平庸10元闖蕩深圳

25年身價1100億

營業(yè)額僅次于華為

 

1968年，王文銀出生于安徽省的一個小鄉(xiāng)村，他家祖上三輩都是農(nóng)民，家境貧寒。王文銀每天放學(xué)回家第一件事就是割豬草喂豬，周末下地幫父母插秧，種土豆，栽紅薯。

雖然年紀(jì)輕輕就吃了不少苦頭，但這不影響王文銀對未來的向往。每天干完農(nóng)活之后，他還會逼自己刻苦學(xué)習(xí)好幾個小時。1989年，他如愿考上南京大學(xué)。

畢業(yè)后，王文銀被分配到上海高橋石油化工公司，每個月工資400元，這在當(dāng)時幾乎是上海市平均工資的2倍。但他很快就干不下去了，因?yàn)檫@份工作對他來說太安穩(wěn)，一眼就看得到頭，而他是那種心里“始終有一團(tuán)火”的人。

1993年，恰逢鄧小平在深圳畫了一個圈，王文銀果斷辭職，一股腦兒奔向那個熱鬧非凡，滿大街都是淘金客的城市。

但是，等他火車倒汽車，汽車倒拖拉機(jī)，足足花了兩個星期折騰到深圳時，兜里只剩下10塊錢了。

因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)是天文學(xué)，找不到對口工作，他索性拿出高中畢業(yè)證，進(jìn)入一家生產(chǎn)電線插頭的香港企業(yè)，當(dāng)了一名倉庫搬運(yùn)工。

租不起房子，只能在路邊橋洞下暫住。這一住，就是一個月。直到發(fā)了工資，他才租了一間3平方的小房間。

王文銀從小就是個極其刻苦的人，來到倉庫后，他很快就背下了幾千種物料的編碼，從此以后，當(dāng)有人需要詢問物料的庫存信息時，基本只認(rèn)他一個人。

 

不僅如此，每種物料的庫存余量，只要領(lǐng)導(dǎo)問起，他都能對答如流。因?yàn)閷�工作的極致要求，他很快就獲得了破格提拔。從庫房管理部總經(jīng)理助理，到工廠生產(chǎn)物料控制總經(jīng)理，只用了1年。

 

隨后，王文銀又被日本日立公司以年薪百萬加2個點(diǎn)提成的條件挖走。在這家公司的1年里，他積累了日后創(chuàng)業(yè)的第一桶金——2000萬。

 

決心創(chuàng)業(yè)的原因，是在日立公司的一段經(jīng)歷。

 

當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)一位客戶有拖欠貸款的前兆，建議老板不要和此人繼續(xù)做生意，但另一位日本銷售表示不同意。而日本老板最終采納了后者的建議，結(jié)果導(dǎo)致公司數(shù)千萬元的巨額貸款沒有收回。

 

在接受《中華工商時報(bào)》采訪時，王文銀回憶了這段經(jīng)歷，他說：“這件事對我的刺激很大——雖然我當(dāng)初的判斷是正確的，但這位日本老板可能是下意識看不起我這個中國人，所以最終采納了日本銷售人員的意見。正是在這件事情之后，我有了創(chuàng)業(yè)的沖動，決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)，自己給自己打工。”

 

往后的23年，王文銀的人生可謂經(jīng)歷了腥風(fēng)血雨。

 

從創(chuàng)辦第一個電源線工廠，到每年上線一個新的工廠，再到利用金融危機(jī)瘋狂囤礦拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，他在金屬新材料產(chǎn)業(yè)建立了行業(yè)老大的地位。

 

如今，王文銀的個人財(cái)富已達(dá)1100億，與雷軍并列胡潤百富榜第10名。正威集團(tuán)的表現(xiàn)也同樣讓人側(cè)目：2018年，正威成為世界500強(qiáng)第111名，營業(yè)額超過5000億元人民幣，是全國民營企業(yè)制造業(yè)的第2名，僅次于華為。

只做別人做不了的事

只看別人看不到的地方

只想別人想不到的問題

 

王文銀能夠走到今天，離不開他的三次“豪賭”。

與王文銀有過接觸的人，對他的評價多是“狂人”、“瘋子”。王文銀就像一個天生的賭徒，每逢經(jīng)濟(jì)形勢下行，所有資本恐懼地逃離時，他便開始押下重注，逆流而上，精準(zhǔn)抄底。

1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來，所有廠房的租金大幅降低，生產(chǎn)設(shè)備也大量滯銷，供應(yīng)商們苦不堪言。

 

而王文銀如同獅子嗅到血腥一般，迅速地展開談判。迫于庫存壓力，供應(yīng)商們最終答應(yīng)以分期付款，以支付10%定金的方式把設(shè)備賣給他。

在這輪交易中，王文銀一次性囤了100臺設(shè)備，擁有了整個深圳最大規(guī)模的廠房。

2003年，“非典”席卷中國，這一事件直接導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，大量資本迅速撤出，各類資產(chǎn)價格也應(yīng)聲下降。

 

這時王文銀再次出手，他在國內(nèi)國外大舉買進(jìn)礦產(chǎn)資源，進(jìn)軍銅、鎢產(chǎn)業(yè)，將原先的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了最上游的采礦、冶煉領(lǐng)域。時至今日，王文銀已在20多個國家擁有10多座礦山，僅已探明礦產(chǎn)資源價值就超過10萬億元。

隨后，他不顧老婆、合伙人的強(qiáng)烈反對，堅(jiān)決用28億資金拿下銅陵銅桿線生產(chǎn)項(xiàng)目。

這一決定，讓正威集團(tuán)不再受制于原材料忽上忽下的價格波動，也讓王文銀一舉成為銅行業(yè)的最大“莊家”，擁有了有色金屬行業(yè)的"世界銅王"稱號。世界上只有7億噸銅儲量，王文銀有3000萬噸，占4%。

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，王文銀這頭冷靜又瘋狂的獅子再次向前猛撲。他并購了一系列大幅貶值的歐美銅加工企業(yè)，并以每噸2萬多元的價格入手幾十萬噸現(xiàn)貨銅。

似乎獲得了命運(yùn)的佑護(hù)，王文銀再次押寶成功。金融危機(jī)過后，銅價回升，他以每噸4-8萬元的價格高價賣出，此舉為公司帶來了百億級別的營收。

 

王文銀的每一次“豪賭”，都驚心動魄。回過頭看，因?yàn)樽プ×诉@3次大機(jī)會，正威集團(tuán)的收入屢破記錄，因此有更多資金不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而打造出一個閉環(huán)的全產(chǎn)業(yè)鏈，形成極其堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘，這才成就了今天的王文銀。

曾有人問王文銀：“你為什么敢下如此重注？為何每次都能押寶成功？”

對前一個問題，王文銀的回答是：“企業(yè)家中能夠把握趨勢的人有 70%，能夠把握趨勢變化的人有10%，但能夠把握趨勢變化拐點(diǎn)的人只有萬分之一。”

 

與其說王文銀是一個“賭徒”，不如說，他是一個善于把握趨勢變化拐點(diǎn)的人。

而關(guān)于如何做到這一點(diǎn)，王文銀的總結(jié)也足夠深刻：“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。別人能做的事情，我絕對不去做。”

 

不要做那個“出頭鳥”

要做“隱形冠軍”

20多年來，王文銀辦企業(yè)都遵循一個原則：極致高調(diào)地做事，極致低調(diào)地做人。這也是王文銀被稱為“最神秘中國富豪”的原因所在。

王文銀曾被《財(cái)富》評為“2014年最具影響力50位商界領(lǐng)袖”，在給他的評語中有這樣一段話：

他用東方人特有的‘隱忍哲學(xué)’，帶領(lǐng)正威國際低調(diào)地前進(jìn)。

 

在還沒有多少中國人知道他的名字和傳奇的時候，他已經(jīng)用20年的時間白手起家打造出一家位列世界500強(qiáng)第387位的企業(yè)。

他的辦公室里彌漫著花香、木香和書香。一年他要看100本新書，書上圈圈點(diǎn)點(diǎn)地寫著他的批注。他有著過人的記憶力，可以隨口說出各國經(jīng)濟(jì)排名和行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。他喜歡說段子，詼諧幽默卻又意味深長。不為人知的是，王文銀還是一位盆栽高手。”

 

王文銀的“高調(diào)做事”與“低調(diào)做人”看似矛盾，其實(shí)非常合理。這根植于他從小的生存環(huán)境。王文銀出生于農(nóng)村，從小吃過的苦頭讓他變得既踏實(shí)肯干又不愛張揚(yáng)，而往往是這樣的人，更能夠一鳴驚人。

 

創(chuàng)業(yè)24年，王文銀始終堅(jiān)持一件事：“我們不要做那個‘出頭鳥’，我們的目標(biāo)就是‘隱形冠軍’”。這樣的價值觀也直接催生了正威的企業(yè)文化——隱忍。

 

在13年的一次公開演講中，王文銀這樣說到：

“正威奉行的是低調(diào)的文化。在我們正威就是隱忍的文化。隱是你看到別人，別人看不到你。忍是什么？是心上一把刀。所以我們正威的文化是隱忍的文化。

 

中國的文化一定是槍打出頭鳥。所以，在中國我們每一位做企業(yè)家的要懂得隱忍的文化，在面對金錢、權(quán)利和名譽(yù)的時候，我們企業(yè)家賺取的是財(cái)富，名譽(yù)讓教授去賺，權(quán)力讓政府去賺。”

 

如今，王文銀與正威旗下的銅帝國已經(jīng)連接了珠三角、西三角、中三角、長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，所擁有的產(chǎn)能已占全國的10%。

除此之外，他在北美、南美和非洲等20多個國家坐擁多座礦山，已探明礦產(chǎn)資源儲量總價超10萬億。

從0到5000億，王文銀用了24年。而正威集團(tuán)，如今已成為“金屬新材料產(chǎn)業(yè)”全球排名第一的企業(yè)，一個名副其實(shí)的“隱形冠軍”。

 

人生最大的風(fēng)險(xiǎn)

就是不敢冒險(xiǎn)

 

事實(shí)上，我們可以說，如果沒有那驚心動魄的3次“冒險(xiǎn)”，王文銀不可能走到今天。反過來，正是這3次“冒險(xiǎn)”，成就了王文銀。

王文銀曾在一次演講中說：“人生最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是不敢冒險(xiǎn)。每一個成功的人其實(shí)都是一個‘瘋子’，非常之人，方能行非常之事，建非常之功。”

 

無獨(dú)有偶，還有一位知名企業(yè)家王石，也是以同樣的方式發(fā)的家。

1983年，王石還在深圳從事玉米飼料生意，當(dāng)時他已經(jīng)賺了30萬，算是取得了不小的成績。

 

可是沒多久，香港媒體報(bào)道雞飼料中有一種肥雞丸，而肥雞丸里有致癌素的消息。消息一出，人們都不敢再吃雞肉了。因?yàn)殡u賣不出去，雞飼料也大量滯銷，王石好不容易賺的30萬全賠了進(jìn)去。

 

和其他供應(yīng)商不同的是，王石不相信香港人以后不再吃雞肉了，他選擇了“破釜沉舟”，買了機(jī)票直接飛到東北的大連糧油進(jìn)出口公司，向其以極低的價格訂了2萬噸玉米。

 

但王石此時根本沒有資金支付貨款，所以向大連糧油提出到貨100天后再付款，由于當(dāng)時受肥雞丸事件影響，玉米沒有市場，大連糧油公司也只能無奈同意。

不出所料，香港媒體很快就澄清了這件事情，大家又重新開始吃雞肉，雞飼料一時供不應(yīng)求。

憑借這次冒險(xiǎn)，王石不僅把之前虧損的30萬掙了回來，還賺了300萬元，也正是這筆錢支撐他創(chuàng)立了萬科。

 

事實(shí)上，那些精英人物的成功經(jīng)歷中，多多少少都會有幾次類似的冒險(xiǎn)。

 

人生一定要冒幾次險(xiǎn)，這是很多有所成就的人反復(fù)分享的經(jīng)驗(yàn)，這背后的邏輯其實(shí)在于：

無論在哪一個時代，人與人的背景和資源都會有很大的區(qū)別。而那些處于弱勢又想要生活得更好的人，如果不去冒幾次險(xiǎn)，想要實(shí)現(xiàn)人生的逆轉(zhuǎn)幾乎不可能。

如果不去冒險(xiǎn)，他們或許依舊活得不錯，但這也面臨著一個問題，他們的人生可能就這樣了，很難再有大的變化了。

有些人當(dāng)了多年公務(wù)員，非常清楚自己不喜歡體制的生活，也知道自己究竟想要什么，但他們總害怕付出代價，就是不敢去追尋。多年以后，他們卻開始后悔，后悔當(dāng)年為什么沒有冒險(xiǎn)走出去。

其實(shí)很多時候，人生最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是不敢冒險(xiǎn)。

 

有人可能會說，你只看到那些冒險(xiǎn)成功的人，卻沒看到背后的尸橫遍野。

關(guān)于這一點(diǎn)，你需要分清“冒險(xiǎn)”和“冒進(jìn)”的區(qū)別。

很多人將冒險(xiǎn)等同于不計(jì)后果，盲目地去做一件事。這不叫冒險(xiǎn)，這是冒進(jìn)。

 

一個人如果連自己想要什么都不知道，也不確信做某件事是否值得，就莽撞地去行動，有什么理由不失敗呢？

 

回頭看看王文銀的3次冒險(xiǎn)。他的每一次出擊，都是看到了一個機(jī)會，想通了一些問題，然后才著手行動。

雖然在別人看來這件事風(fēng)險(xiǎn)極大，但只有他自己清楚：

 

幾乎每10年左右就會有一次全球經(jīng)濟(jì)震蕩，每3-5年中國就會有一輪嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控。這些稍縱即逝的抄底良機(jī)，都是他實(shí)現(xiàn)人生飛躍的關(guān)鍵機(jī)會。

如果不及時行動，可能再努力10年，也完成不了邁進(jìn)世界500強(qiáng)的心愿。而為了抓住這個機(jī)會，他必須做好準(zhǔn)備承受可能失去一大部分資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

 

王石也一樣，他不相信香港人有一天會不吃雞，所以他認(rèn)定這個傳聞遲早會過去，雞飼料也將很快迎來新的春天。王石完全可以選擇不入手那2萬噸玉米，但他還是做了，為什么？

 

因?yàn)樗�很清楚，自己看到了雞飼料很快就會供不應(yīng)求這個機(jī)會，想通了香港人不可能有一天不吃雞這個問題，如果不去爭取，失去的可能是積累一大筆資金的機(jī)會。而為了抓住這個機(jī)會，他必須做好準(zhǔn)備，承受可能沒法及時付款給供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。

 

真正的冒險(xiǎn)，是你發(fā)自內(nèi)心地相信一件事情大概率是對的，并且能給你帶來可觀的價值，這時你做好可能失敗的準(zhǔn)備，然后排除萬難地去執(zhí)行。

人這一生，一定要多冒幾次險(xiǎn)。

因?yàn)槿松�最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是不敢冒險(xiǎn)。

來源：始于心

 

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（地一眼編輯：楊為先）

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