原標(biāo)題：中國礦企111美元三年變1.68億美元！董事長：技術(shù)和市場優(yōu)勢是關(guān)鍵

盛和資源通過一次成功的海外投資，獲得了巨大的超額收益，完全相同的經(jīng)歷是無法復(fù)制的，但成功的國際合作經(jīng)驗(yàn)或許可以借鑒。盛和資源董事長胡澤松表示，互利共贏是基礎(chǔ)，雙方都應(yīng)該做積極的參與者、貢獻(xiàn)者與推動(dòng)者。

近日，盛和資源（600392，SH）公告稱，公司控股子公司樂山盛和的參股子公司MPMO與紐交所上市公司FVAC（現(xiàn)已更名為MP Materials Corp.，股票代碼MP）以及其他相關(guān)主體簽署《合并協(xié)議和計(jì)劃》。通過股份換購，盛和資源通過全資子公司及控股子公司合計(jì)持有MP的A類普通股1203.32萬股。按照MP的最新收盤價(jià)21.71美元/股計(jì)算，1203.32萬股對(duì)應(yīng)的市值約2.61億美元。而盛和資源原本投入的資金成本極少，該次投資獲得了超額收益。詳情點(diǎn)擊《111美元三年變1.68億美元！這家礦企賺瘋了》即可閱讀。

盛和資源此次海外投資算得上是與國外企業(yè)進(jìn)行國際合作的典范，為什么公司能獲得這樣的成功？有什么經(jīng)驗(yàn)值得其他企業(yè)借鑒？針對(duì)這些問題，近日，有媒體記者在2020第九屆中國上市公司高峰論壇上專訪了盛和資源董事長胡澤松。

盛和資源董事長胡澤松

一

談投資Mountain Pass礦山：技術(shù)和市場優(yōu)勢是關(guān)鍵

MPMO是在美國特拉華州注冊(cè)成立的用于Mountain Pass（芒廷帕斯）礦山運(yùn)營的項(xiàng)目公司，而Mountain Pass礦山是中國之外最為優(yōu)質(zhì)的礦山之一。它從上世紀(jì)四十年代便開始被開發(fā)，之后逐步開始選礦，做氧化物，做萃取分離，上世紀(jì)七十年代，它滿足了全球一半以上的稀土需求。

 

但2013年，Mountain Pass在兼并擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)遇到了市場下滑，經(jīng)營出現(xiàn)重大虧損，2015年不得不破產(chǎn)拍賣，盛和資源在此時(shí)選擇了進(jìn)場。“有點(diǎn)像我們?cè)诠磐媸袌鰮炝藗�(gè)漏，大家可能都不太看好。”胡澤松這樣形容盛和資源投資Mountain Pass的經(jīng)歷。

 

其實(shí)，與盛和資源競爭投資Mountain Pass的企業(yè)不少，為何最終是盛和資源成功拿下？對(duì)此，胡澤松表示，因?yàn)楣�司是競爭者中唯一具有氟碳鈰礦選礦經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的企業(yè)。“美國礦和四川礦的類型非常接近，所以當(dāng)時(shí)他們選擇我們，有沒有這個(gè)專業(yè)背景是他們考量的一個(gè)非常重要的因素。”

 

不僅如此，盛和資源的技術(shù)和市場優(yōu)勢還為其帶來了價(jià)值增值。2017年，樂山盛和出資110.98美元，獲得了MPMO的9.99%優(yōu)先股權(quán)。“盛和所持有的MP約1200萬股的股權(quán)里，除了資金股，其余的是我們的技術(shù)和市場產(chǎn)生的附加服務(wù)價(jià)值升值的部分。”胡澤松表示。

 

除了股權(quán)增值，Mountain Pass之于盛和資源的意義還有海外稀土的包銷。盛和資源有關(guān)人士曾表示，“現(xiàn)在雙方的合作關(guān)系更加明確，目前我們除開持股，還繼續(xù)享有對(duì)MP稀土產(chǎn)品的包銷權(quán)，直到償還完畢預(yù)付貨款。”

 

目前，盛和資源通過包銷Mountain Pass稀土礦產(chǎn)品，每年實(shí)際掌握的稀土資源位列全國第二，鞏固了其在稀土行業(yè)的龍頭地位，也補(bǔ)充了國內(nèi)稀土行業(yè)上游資源的需求。

 

另外，盛和資源也憑借其技術(shù)和市場優(yōu)勢投資了格陵蘭島一處大型稀土礦。“我們?cè)诎闹薜暮献骰锇橐卜浅？粗厥⒑唾Y源在具體項(xiàng)目實(shí)施過程中的技術(shù)和市場優(yōu)勢。”胡澤松表示。

 

央視財(cái)經(jīng)曾援引《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道稱：“格陵蘭島據(jù)估計(jì)蘊(yùn)藏有大約3850萬噸稀土氧化物，而全世界其他地方的稀土氧化物總量約為1.2億噸。”

 

2016年，盛和資源認(rèn)購澳大利亞格陵蘭礦物能源有限公司股權(quán)，成為其單一最大股東。丹麥格陵蘭南部科瓦內(nèi)灣80平方公里內(nèi)，盛和資源有不高于60%的投資份額。

 

“格陵蘭島的稀土礦是一個(gè)新類型的礦種，它的回收率、價(jià)值、成本都是新的挑戰(zhàn)。通過我們的努力，技術(shù)上突破了。”胡澤松說。

二

論海外合作：互利共贏、尊重規(guī)則是共性經(jīng)驗(yàn)

盛和資源通過一次成功的海外投資，獲得了巨大的超額收益，完全相同的經(jīng)歷是無法復(fù)制的，但成功的國際合作經(jīng)驗(yàn)或許可以借鑒。

 

胡澤松坦言，“每一項(xiàng)投資各有各的個(gè)性，像Mountain Pass這樣的案例在目前情況下可能是一個(gè)非常個(gè)性化的案例，但是我覺得成功的案例仍然有很多等待著我們。”

 

此次成功的海外投資有哪些共性的經(jīng)驗(yàn)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒呢？對(duì)此，胡澤松表示，互利共贏是基礎(chǔ)，雙方都應(yīng)該做積極的參與者、貢獻(xiàn)者與推動(dòng)者。

 

在Mountain Pass項(xiàng)目合作的過程中，一方面，盛和資源控股子公司新加坡國貿(mào)為項(xiàng)目提供選礦技術(shù)服務(wù)和銷售服務(wù)，并預(yù)付貨款幫助礦山恢復(fù)生產(chǎn)，補(bǔ)充流動(dòng)資金。另一方面，美國企業(yè)基于一些因素的考慮，通過協(xié)議安排，給予盛和資源優(yōu)先股。“你要做普通股權(quán)，就有表決問題，有一個(gè)審批問題，所以這塊做了一個(gè)優(yōu)先股的設(shè)計(jì)。”胡澤松稱。

 

相比于與國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，與國外企業(yè)進(jìn)行合作需要面臨更嚴(yán)格的審查。胡澤松認(rèn)為，尊重規(guī)則很重要，“如果不熟悉規(guī)則，不尊重規(guī)則，熟悉了還想破規(guī)則，恐怕做不到。”

 

為此，在參與Mountain Pass項(xiàng)目合作時(shí)，盛和資源請(qǐng)到國外的律師團(tuán)隊(duì)對(duì)合同規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研判。“因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)性非常強(qiáng)，規(guī)則性很強(qiáng)，而且美國的法律也是非常細(xì)的，所以這個(gè)工作做得非常扎實(shí)。”胡澤松說。

 

此前，胡澤松表示，在與澳大利亞格陵蘭礦物能源有限公司合作時(shí)同樣重視互利共贏與尊重原則，比如，格陵蘭公司把涉及國外規(guī)則的崗位，包括國外社區(qū)公共關(guān)系等交給當(dāng)?shù)厝恕?ldquo;政策性問題由當(dāng)?shù)厝巳ヌ幚�。在美國，我們只提供一些服�?wù)，不碰勞工之類的問題。”

 

胡澤松表示，盛和資源正是通過嚴(yán)格遵守規(guī)則才獲得了對(duì)方企業(yè)的尊重。