鑄鐵地軌鑄造報(bào)價(jià)的問(wèn)題一直困擾著很多的地軌鑄造廠與采購(gòu)商：有時(shí)候鑄鐵地軌、條形平臺(tái)鑄造廠給出的報(bào)價(jià)，采購(gòu)商總是覺(jué)得價(jià)太高，之后便不了了之。這讓地槽鐵、雙T型槽地軌鑄造廠有些不知所措，同時(shí)采購(gòu)商也為找不到適合的鑄鐵地軌鑄造商而煩惱。那么問(wèn)題究竟出在哪里呢？真的就只是價(jià)不合適嗎？還是有其它的原因呢？
眾所周知，鑄鐵地軌鑄造是大多訂單都屬于訂制化生產(chǎn)的特殊行業(yè)。所以采購(gòu)商在選擇地軌、鑄鐵平臺(tái)鑄造廠時(shí)通常要對(duì)這家鑄鐵地軌、鐵地梁鑄造廠的技術(shù)力量、生產(chǎn)條件、工藝、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)等來(lái)做出判斷，看看是否符合自己的要求？尤其對(duì)于初次合作的地軌鑄造廠，采購(gòu)商僅能通過(guò)鑄造廠聯(lián)絡(luò)人的報(bào)價(jià)、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、對(duì)市場(chǎng)價(jià)的掌握情況，來(lái)判斷你是否是這個(gè)行業(yè)中的“老手”，進(jìn)而初步評(píng)估你企業(yè)的真實(shí)力。所以說(shuō)，鑄鐵地軌鑄造報(bào)價(jià)往往不只是報(bào)價(jià)！
大多數(shù)的鑄鐵地軌、試驗(yàn)鐵地板鑄造廠在與采購(gòu)商一次溝通時(shí)，就急于把價(jià)談妥。結(jié)果訂單也都因此石沉大海再?zèng)]有消息。實(shí)際上，采購(gòu)商通常是在了解你企業(yè)的情況后，才會(huì)開(kāi)始真的詢價(jià)。這就要求鑄造廠在與采購(gòu)商聯(lián)系之前，先去了解一下采購(gòu)商的企業(yè)狀況。通過(guò)了解企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、應(yīng)用領(lǐng)域等等，大致就可以判斷采購(gòu)商的實(shí)際需求與年采購(gòu)量。只有對(duì)自己的客戶足夠了解，才能給出一份客戶滿意的報(bào)價(jià)單。
有很多大型的采購(gòu)商，對(duì)于T型槽地軌鑄造廠的資質(zhì)審核非常嚴(yán)格。在海選鑄造廠之前，會(huì)先去詳細(xì)了解鑄造廠的規(guī)模、榮譽(yù)資質(zhì)、鑄造設(shè)備、鑄造技術(shù)、相關(guān)認(rèn)證等等相關(guān)情況。甚至還會(huì)去了解工廠的個(gè)人生活狀態(tài)。當(dāng)遇到采夠商“查戶口”式的盤(pán)問(wèn)時(shí)，有些供應(yīng)商可能會(huì)顯得有些不耐煩，或是提供了不實(shí)信息。這就導(dǎo)致了這些供應(yīng)商在海選的時(shí)候，就已經(jīng)被淘汰出局。所以對(duì)前期客戶提出的問(wèn)題要做到認(rèn)真對(duì)待，面對(duì)客戶的態(tài)度直接影響報(bào)價(jià)的結(jié)果乃至鑄鐵地軌、鑄鐵平板訂單的成敗。
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