文章來源于公眾號(hào)：和玉大叔，原文鏈接：想知道為什么和田玉商都不愿意如實(shí)描述料子的優(yōu)缺點(diǎn)嗎？因?yàn)槭潜荒銈儽频?..
 

曾經(jīng)有不少玉友讀者，在找大叔聊天的過程中都提到同一個(gè)話題：“我�？吹侥銈冇裆趟�拍攝的玉石，都那么美輪美奐，好像每一件都是藝術(shù)品，實(shí)際上拿到手以后總是發(fā)現(xiàn)有不少的色差，肉質(zhì)也沒那么好了，難道玉商就不能如實(shí)的去描述自己的貨嗎？”其實(shí)這個(gè)看似簡單的話題也涉及到行業(yè)的一些隱秘，說多了得罪客戶還得罪同行，但大叔還是愿意拿出來聊一聊——為什么玉商從內(nèi)心普遍不太愿意特別如實(shí)描述貨品優(yōu)、缺點(diǎn)。

 

一、對(duì)自然環(huán)境（看不到）的不理解

 

所謂自然環(huán)境的不理解，主要是指在不同產(chǎn)地、開采難度差異所形成的成本考量。大叔舉一個(gè)簡單的例子，在不考慮玉質(zhì)的前提下，僅從開采的角度分析，新疆且末山料與青海山料有什么區(qū)別呢？答案是就算都同處昆侖山脈，區(qū)別在于面向新疆這一片的昆侖山屬于中段、基本都在雪線上，海拔四千米以上；而青海礦物在格爾木，屬于昆侖山脈初段的山區(qū)，其山勢(shì)相對(duì)較為平緩，海拔也沒有那么高。

 

這種天然的差異放在開采中，就會(huì)產(chǎn)生巨大的成本差別，且末料礦區(qū)都在深山罕有人煙，甚至連植物都沒有多少的極寒之地（就像玄幻小說中那些萬年靈藥的產(chǎn)地），既沒有路也沒有合適的大型開采機(jī)械，唯有依靠工人手拿肩扛，甚至開采也要采用下雷管的方式來作業(yè)。

 

反觀青海部分礦區(qū)就可以直接將大型機(jī)械開上山去，像挖煤一樣開挖，得到的成品就是新疆料普遍因爆破開采導(dǎo)致裂紋很多，塊頭也比較小，相比較而言青海料原礦的塊頭就比較大，能出貨更多，內(nèi)部裂紋相對(duì)也少，再加上青海料比較通透，自然可以取到更多更干凈的實(shí)用區(qū)域。這來回一對(duì)比，開采的難度截然不同，出貨率還差別巨大，在市場(chǎng)價(jià)格上就會(huì)產(chǎn)生非常明顯的差別。做好成品咱們玉友一看，這僅僅是幾百公里的產(chǎn)地差異，價(jià)格能差異那么大？對(duì)玉商來說卻是說不出口的成本巨大變化。

 

二、對(duì)產(chǎn)地的過分執(zhí)迷

 

說完了開采的難度，再來說說玉友們普遍對(duì)產(chǎn)地的執(zhí)念。最典型的案例就在白玉上，其實(shí)和玉大叔心里也理解，絕大部分玉友對(duì)“羊脂白玉”這一概念是停留在“像紙一樣白，不能有任何別的色點(diǎn)（礦點(diǎn)）”，而負(fù)責(zé)任的玉石教程大部分都在給大家普及所謂“羊脂實(shí)則偏黃”的概念，真正拿到實(shí)物的時(shí)候，誰不想要自己的料白的像紙？因此對(duì)于玉商來說，達(dá)不到這樣色度的料子（尤其是真·新疆產(chǎn)地的貨），想要賣出與之匹配的高價(jià)，肯定要在光線上做些手腳，油是天然的，白是光線打出來的，您覺得是向客戶介紹“天然色差”更容易，還是介紹兩種料子“品質(zhì)上的差異”更容易呢？言止于此。

 

三、價(jià)格體系和品質(zhì)的理解差異

 

最后我們把本文核心進(jìn)行一下總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)玉商本質(zhì)上來說，不是故意不愿向玉友提供最真實(shí)的視頻和圖片，只是從結(jié)果上來講多次被打臉，向客戶說實(shí)話在很多情況下，反而會(huì)阻礙自己的交易進(jìn)程，客戶肯定比較喜歡做對(duì)比，就算不知道料子的真實(shí)品質(zhì)，價(jià)格的對(duì)比是最容易做的。又油又亮又白，那價(jià)格必然難以成交。要讓消費(fèi)者找到愿意埋單的心理平衡，必然要使其感覺到又得到了地道新疆料，又得到了最高品質(zhì)，在照片、視頻上動(dòng)動(dòng)手腳，這就成為了唯一的選項(xiàng)。

 

因此在購買和田玉之前，大叔非常推薦大家首先了解不同產(chǎn)地玉料的天然特點(diǎn)（尤其是顏色差別），并對(duì)各個(gè)產(chǎn)地的報(bào)價(jià)范疇有一個(gè)基本的認(rèn)知。玉商是根據(jù)成本定價(jià)的，玉石也不是固定價(jià)格，并不是說俄產(chǎn)、青海產(chǎn)就必須要低新疆地產(chǎn)料一籌，假如您咬死產(chǎn)地料的需求，又對(duì)品質(zhì)提出超越的要求，那么不提升預(yù)算的前提下，玉商是不可能給您拿出最真實(shí)的描述，做生意要吃飯，把話說的太直白就是這個(gè)結(jié)果。