呂國博士在陽光創(chuàng)譯主辦的2019（第七屆）中國國際礦業(yè)發(fā)展高峰論壇中提出境外礦業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的八大建議：

 

1. 不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮代替戰(zhàn)略上的懶惰

2. 做一個虛實(shí)結(jié)合的境外礦業(yè)企業(yè)家

3. 礦業(yè)企業(yè)家：組織者or技術(shù)專家？ 

4. 境外礦業(yè)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力 

5. 什么樣的境外礦業(yè)項(xiàng)目才是好項(xiàng)目？

6. 專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做

7. 靈活的境外商業(yè)模式設(shè)計(jì)

8.不宜用有限的資源做無限的事業(yè)

 

 

1：首先從戰(zhàn)略選擇上，有一句話我印象非常深刻，前一段時間有人在網(wǎng)上對比了小米的雷軍和阿里巴巴的馬云，這兩個人有什么區(qū)別？有人說，小米的雷軍他說樂觀，要說勤奮，勤奮的人太多了，很多人都很勤奮，為什么后來沒做好？他自己又是清華大學(xué)畢業(yè)的，自己也很聰明，也很勤奮，包括自己做了很多年企業(yè)，直到做了首席之后，他才一下子找到風(fēng)口豬的分析了。

包括他自己跟馬云相比，他覺得做事情首先要有大戰(zhàn)略，大方向把握對了，不用那么累，你可能賺的錢比較多。如果戰(zhàn)略性的方向希望選錯了，那就矛盾比較多。

這個包括咱們亞投行的戰(zhàn)略，國家之所以建設(shè)亞投行，我們發(fā)現(xiàn)，它是一個非盈利的銀行，這個銀行它跟各個機(jī)構(gòu)合作的時候，它不是以賺錢為目的的，它就投這些基礎(chǔ)設(shè)施。

所以這時候會受到很多國家的用戶和支持，所以國家的戰(zhàn)略對了，跟其他國家再搞合作相對變得容易。如果一開始這個倡議，這個提法，或者是計(jì)劃，方案，給人的感覺不好，后面這個國家發(fā)展起來比較困難。對于一個企業(yè)來講也是同樣的，你的大方向?qū)α�，你的具體方法方案做點(diǎn)調(diào)整都沒關(guān)系。

但反之，可能不是那么回事。所以首先做正確的事情比正確的做事更重要。

選什么礦種，到哪個國家去選，大方向選對了，有些礦種項(xiàng)目，也許跟民營企業(yè)合作是比較合適的，依照國企，有些項(xiàng)目它運(yùn)作不下去，要分具體情況，這是從做礦業(yè)投資的戰(zhàn)略上一定要選正確。這是從2013年我的導(dǎo)師一起在非洲考察的項(xiàng)目，我們考察了很多項(xiàng)目，這個項(xiàng)目有些評論特別高。但是當(dāng)?shù)剡�沒有合適的項(xiàng)目，所以在這個地方，我想要特別強(qiáng)調(diào)的就是咱們對這些礦，也許咱們有些鋼廠，拆掉之后移到非洲的國家去有更好的機(jī)會。

   2：包括我們講做企業(yè)郵一點(diǎn)一定要虛實(shí)結(jié)合，有些企業(yè)家只喜歡講心靈雞湯，還有些人說這個企業(yè)怎么一直做不大？這一點(diǎn)我們看有兩句話，一個是高曉松說的，清華大學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該有國之中氣，胸懷天下的遠(yuǎn)大理想，而不僅僅去謀求一個職業(yè)，否則和藍(lán)翔技校有什么區(qū)別呢？藍(lán)翔的校長說，如果你是學(xué)挖掘機(jī)的，你就學(xué)好怎么開挖掘機(jī)。如果凈玩虛的，你跟清華北大的有什么區(qū)別。俞敏洪的一個現(xiàn)場演講，他提到一個企業(yè)家如果做的太實(shí)了，企業(yè)做不大，如果做的太虛了，虛頭巴腦的最后不能落地，也會把企業(yè)做死。像馬云的心靈雞湯，各個地方講愿景，去融資，去招攬團(tuán)隊(duì)合作者，這是作為礦業(yè)企業(yè)家，有時候虛實(shí)結(jié)合。要么你自己具備這種能力，有時候做虛，有時候做實(shí)，還有團(tuán)隊(duì)里頭也有虛的，也有做實(shí)的。

    3：咱們做礦的，我發(fā)現(xiàn)有很多高學(xué)問的礦老板，真正當(dāng)了礦老板還是比較少。有些就靠膽子大，反倒做成大老板了，這種人往往是行動力強(qiáng)，組織力強(qiáng)。我自己經(jīng)營陽光創(chuàng)譯的過程中，我們自己總結(jié)了一些方法，三流的點(diǎn)子，有一流的執(zhí)行力，真正做好了也是非常好的。你對工作的內(nèi)容有沒有可量化，可實(shí)操，克羅地的工作內(nèi)容，有沒有時間節(jié)點(diǎn)。一再一個團(tuán)隊(duì)中有沒有大獎大罰的制度，有沒有監(jiān)督人。再就是任何一些事情完成之后，有沒有這種計(jì)劃、總結(jié)、反饋、推廣、傳播這種意識。形成一個閉環(huán)，這樣你的項(xiàng)目才能夠推行下去。項(xiàng)目再好，只要團(tuán)隊(duì)缺乏人，那一定不要推行這個項(xiàng)目，即便有了人，這幾個人怎么配合，尤其你的團(tuán)隊(duì)，一批人配合到一起能不能做好，這個執(zhí)行是極其關(guān)鍵的。

    4：企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力：我借用俞敏洪的四句話，作為一個老板，不能只因個人的利益去做決策。開這個會議我們也說，考慮到較多人利益的時候，你就發(fā)展的特別快，這也是李嘉誠的座右銘，考慮別人的利益，否則的話你做不起來。生態(tài)鏈打造好了，你就不至于唇亡齒寒了。不能以個人的好惡去做決策。再一個我們講的為個的情緒做決策，帶領(lǐng)海外的項(xiàng)目中，如果過度的情緒化，這個項(xiàng)目肯定做不好。我在參與非洲項(xiàng)目過程中，談判的過程中隨時幾千萬一下打了水漂。但是絕大多數(shù)時間我看到這些，動輒幾千萬投出去打了水漂，丟了就丟了，也有一些很理性的做成這個項(xiàng)目。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)做事的時候，不僅僅是以面子做決策，這句話對領(lǐng)導(dǎo)來講怎么能夠客觀理性的做這個項(xiàng)目。

    5：什么樣的好項(xiàng)目才是最佳的項(xiàng)目？我們認(rèn)為合適的項(xiàng)目才是最好的。非洲我們看到的最打廣告是水泥，電信，這兩個廣告是最多的，有些專門做經(jīng)營的沒賺到錢。但是做水泥發(fā)展中國家需要這些，我們每一家公司投的不一樣，礦種不一樣，你一定找到適合你的。風(fēng)險(xiǎn)跟利益成正比，適合有些公司，有些公司就不適合。項(xiàng)目好與不好，別看別人的標(biāo)準(zhǔn)，看你自己的資源，看你自己的條件。

   6：專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，尤其長期做礦業(yè)翻譯的，你沒有雪果這個專業(yè)背景的人，很多專業(yè)術(shù)語翻譯錯。咱們在一個境外礦業(yè)項(xiàng)目中，不管律師，還是做基礎(chǔ)設(shè)施的評估專家，做資源儲量的專家，做政府公關(guān)的專家，各方面需要不同的人。

   7:商業(yè)模式上，有些時候你自己的所有用的資源，你希望礦權(quán)合作它，還是股權(quán)出讓，還是簽各種協(xié)議。也許你可以出報(bào)告，先做一些工作，然后再出讓一定的條件，這樣的會就會做好。合作，資源怎么整合，如果做的好的話，最后再強(qiáng)調(diào)一一

 

  8:不要用有限的資源做無限的事情，自己心里頭一定要有數(shù)，太多人前期投資這個項(xiàng)目花了五千萬投資了，沒想到后面還需要五個億，所以對每個項(xiàng)目運(yùn)作。我在這里特別強(qiáng)調(diào)一個事，有些民營企業(yè)家，制度比較靈活，通過各種關(guān)系把一個項(xiàng)目拿到。咱們民營企業(yè)，大型企業(yè)來接盤，大型企業(yè)有專業(yè)人員的這些企業(yè)如果自己沒有實(shí)力來運(yùn)作，迅速轉(zhuǎn)給其他人，你不要想著這個錢不舍得扔，到最后很有可能會出很大的亂子。我強(qiáng)烈的希望我們所有的人一定知道自己能力的邊界。