呂國(guó)博士在陽(yáng)光創(chuàng)譯主辦的2019（第七屆）中國(guó)國(guó)際礦業(yè)發(fā)展高峰論壇中提出境外礦業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的八大建議：

 

1. 不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮代替戰(zhàn)略上的懶惰

2. 做一個(gè)虛實(shí)結(jié)合的境外礦業(yè)企業(yè)家

3. 礦業(yè)企業(yè)家：組織者or技術(shù)專(zhuān)家？ 

4. 境外礦業(yè)企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力 

5. 什么樣的境外礦業(yè)項(xiàng)目才是好項(xiàng)目？

6. 專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做

7. 靈活的境外商業(yè)模式設(shè)計(jì)

8.不宜用有限的資源做無(wú)限的事業(yè)

 

 

1：首先從戰(zhàn)略選擇上，有一句話(huà)我印象非常深刻，前一段時(shí)間有人在網(wǎng)上對(duì)比了小米的雷軍和阿里巴巴的馬云，這兩個(gè)人有什么區(qū)別？有人說(shuō)，小米的雷軍他說(shuō)樂(lè)觀(guān)，要說(shuō)勤奮，勤奮的人太多了，很多人都很勤奮，為什么后來(lái)沒(méi)做好？他自己又是清華大學(xué)畢業(yè)的，自己也很聰明，也很勤奮，包括自己做了很多年企業(yè)，直到做了首席之后，他才一下子找到風(fēng)口豬的分析了。

包括他自己跟馬云相比，他覺(jué)得做事情首先要有大戰(zhàn)略，大方向把握對(duì)了，不用那么累，你可能賺的錢(qián)比較多。如果戰(zhàn)略性的方向希望選錯(cuò)了，那就矛盾比較多。

這個(gè)包括咱們亞投行的戰(zhàn)略，國(guó)家之所以建設(shè)亞投行，我們發(fā)現(xiàn)，它是一個(gè)非盈利的銀行，這個(gè)銀行它跟各個(gè)機(jī)構(gòu)合作的時(shí)候，它不是以賺錢(qián)為目的的，它就投這些基礎(chǔ)設(shè)施。

所以這時(shí)候會(huì)受到很多國(guó)家的用戶(hù)和支持，所以國(guó)家的戰(zhàn)略對(duì)了，跟其他國(guó)家再搞合作相對(duì)變得容易。如果一開(kāi)始這個(gè)倡議，這個(gè)提法，或者是計(jì)劃，方案，給人的感覺(jué)不好，后面這個(gè)國(guó)家發(fā)展起來(lái)比較困難。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講也是同樣的，你的大方向?qū)α�，你的具體方法方案做點(diǎn)調(diào)整都沒(méi)關(guān)系。

但反之，可能不是那么回事。所以首先做正確的事情比正確的做事更重要。

選什么礦種，到哪個(gè)國(guó)家去選，大方向選對(duì)了，有些礦種項(xiàng)目，也許跟民營(yíng)企業(yè)合作是比較合適的，依照國(guó)企，有些項(xiàng)目它運(yùn)作不下去，要分具體情況，這是從做礦業(yè)投資的戰(zhàn)略上一定要選正確。這是從2013年我的導(dǎo)師一起在非洲考察的項(xiàng)目，我們考察了很多項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目有些評(píng)論特別高。但是當(dāng)?shù)剡�沒(méi)有合適的項(xiàng)目，所以在這個(gè)地方，我想要特別強(qiáng)調(diào)的就是咱們對(duì)這些礦，也許咱們有些鋼廠(chǎng)，拆掉之后移到非洲的國(guó)家去有更好的機(jī)會(huì)。

   2：包括我們講做企業(yè)郵一點(diǎn)一定要虛實(shí)結(jié)合，有些企業(yè)家只喜歡講心靈雞湯，還有些人說(shuō)這個(gè)企業(yè)怎么一直做不大？這一點(diǎn)我們看有兩句話(huà)，一個(gè)是高曉松說(shuō)的，清華大學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該有國(guó)之中氣，胸懷天下的遠(yuǎn)大理想，而不僅僅去謀求一個(gè)職業(yè)，否則和藍(lán)翔技校有什么區(qū)別呢？藍(lán)翔的校長(zhǎng)說(shuō)，如果你是學(xué)挖掘機(jī)的，你就學(xué)好怎么開(kāi)挖掘機(jī)。如果凈玩虛的，你跟清華北大的有什么區(qū)別。俞敏洪的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演講，他提到一個(gè)企業(yè)家如果做的太實(shí)了，企業(yè)做不大，如果做的太虛了，虛頭巴腦的最后不能落地，也會(huì)把企業(yè)做死。像馬云的心靈雞湯，各個(gè)地方講愿景，去融資，去招攬團(tuán)隊(duì)合作者，這是作為礦業(yè)企業(yè)家，有時(shí)候虛實(shí)結(jié)合。要么你自己具備這種能力，有時(shí)候做虛，有時(shí)候做實(shí)，還有團(tuán)隊(duì)里頭也有虛的，也有做實(shí)的。

    3：咱們做礦的，我發(fā)現(xiàn)有很多高學(xué)問(wèn)的礦老板，真正當(dāng)了礦老板還是比較少。有些就靠膽子大，反倒做成大老板了，這種人往往是行動(dòng)力強(qiáng)，組織力強(qiáng)。我自己經(jīng)營(yíng)陽(yáng)光創(chuàng)譯的過(guò)程中，我們自己總結(jié)了一些方法，三流的點(diǎn)子，有一流的執(zhí)行力，真正做好了也是非常好的。你對(duì)工作的內(nèi)容有沒(méi)有可量化，可實(shí)操，克羅地的工作內(nèi)容，有沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)。一再一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有沒(méi)有大獎(jiǎng)大罰的制度，有沒(méi)有監(jiān)督人。再就是任何一些事情完成之后，有沒(méi)有這種計(jì)劃、總結(jié)、反饋、推廣、傳播這種意識(shí)。形成一個(gè)閉環(huán)，這樣你的項(xiàng)目才能夠推行下去。項(xiàng)目再好，只要團(tuán)隊(duì)缺乏人，那一定不要推行這個(gè)項(xiàng)目，即便有了人，這幾個(gè)人怎么配合，尤其你的團(tuán)隊(duì)，一批人配合到一起能不能做好，這個(gè)執(zhí)行是極其關(guān)鍵的。

    4：企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力：我借用俞敏洪的四句話(huà)，作為一個(gè)老板，不能只因個(gè)人的利益去做決策。開(kāi)這個(gè)會(huì)議我們也說(shuō)，考慮到較多人利益的時(shí)候，你就發(fā)展的特別快，這也是李嘉誠(chéng)的座右銘，考慮別人的利益，否則的話(huà)你做不起來(lái)。生態(tài)鏈打造好了，你就不至于唇亡齒寒了。不能以個(gè)人的好惡去做決策。再一個(gè)我們講的為個(gè)的情緒做決策，帶領(lǐng)海外的項(xiàng)目中，如果過(guò)度的情緒化，這個(gè)項(xiàng)目肯定做不好。我在參與非洲項(xiàng)目過(guò)程中，談判的過(guò)程中隨時(shí)幾千萬(wàn)一下打了水漂。但是絕大多數(shù)時(shí)間我看到這些，動(dòng)輒幾千萬(wàn)投出去打了水漂，丟了就丟了，也有一些很理性的做成這個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)做事的時(shí)候，不僅僅是以面子做決策，這句話(huà)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)講怎么能夠客觀(guān)理性的做這個(gè)項(xiàng)目。

    5：什么樣的好項(xiàng)目才是最佳的項(xiàng)目？我們認(rèn)為合適的項(xiàng)目才是最好的。非洲我們看到的最打廣告是水泥，電信，這兩個(gè)廣告是最多的，有些專(zhuān)門(mén)做經(jīng)營(yíng)的沒(méi)賺到錢(qián)。但是做水泥發(fā)展中國(guó)家需要這些，我們每一家公司投的不一樣，礦種不一樣，你一定找到適合你的。風(fēng)險(xiǎn)跟利益成正比，適合有些公司，有些公司就不適合。項(xiàng)目好與不好，別看別人的標(biāo)準(zhǔn)，看你自己的資源，看你自己的條件。

   6：專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，尤其長(zhǎng)期做礦業(yè)翻譯的，你沒(méi)有雪果這個(gè)專(zhuān)業(yè)背景的人，很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯錯(cuò)。咱們?cè)谝粋�(gè)境外礦業(yè)項(xiàng)目中，不管律師，還是做基礎(chǔ)設(shè)施的評(píng)估專(zhuān)家，做資源儲(chǔ)量的專(zhuān)家，做政府公關(guān)的專(zhuān)家，各方面需要不同的人。

   7:商業(yè)模式上，有些時(shí)候你自己的所有用的資源，你希望礦權(quán)合作它，還是股權(quán)出讓?zhuān)�還是簽各種協(xié)議。也許你可以出報(bào)告，先做一些工作，然后再出讓一定的條件，這樣的會(huì)就會(huì)做好。合作，資源怎么整合，如果做的好的話(huà)，最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一一

 

  8:不要用有限的資源做無(wú)限的事情，自己心里頭一定要有數(shù)，太多人前期投資這個(gè)項(xiàng)目花了五千萬(wàn)投資了，沒(méi)想到后面還需要五個(gè)億，所以對(duì)每個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作。我在這里特別強(qiáng)調(diào)一個(gè)事，有些民營(yíng)企業(yè)家，制度比較靈活，通過(guò)各種關(guān)系把一個(gè)項(xiàng)目拿到。咱們民營(yíng)企業(yè)，大型企業(yè)來(lái)接盤(pán)，大型企業(yè)有專(zhuān)業(yè)人員的這些企業(yè)如果自己沒(méi)有實(shí)力來(lái)運(yùn)作，迅速轉(zhuǎn)給其他人，你不要想著這個(gè)錢(qián)不舍得扔，到最后很有可能會(huì)出很大的亂子。我強(qiáng)烈的希望我們所有的人一定知道自己能力的邊界。