11月4日，兗礦澳斯達(dá)商貿(mào)公司與北京首農(nóng)食品集團旗下的北京二商穆香源清真肉類食品有限公司簽署合作協(xié)議。

通過此次合作，兗礦澳斯達(dá)將根據(jù)穆香源的產(chǎn)品需求提供澳大利亞冷凍或冰鮮的牛羊肉及加工產(chǎn)品。兗礦澳斯達(dá)將向穆香源提供全方位定制化的服務(wù)，從活牛的挑選、屠宰加工到運輸，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。首農(nóng)穆香源在定制牛肉產(chǎn)品過程中，與兗礦澳斯達(dá)一起全程質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)立了“輕投資、重質(zhì)量”的海外發(fā)展新模式。新模式的試運營已經(jīng)在9月底展開，第一批牛肉產(chǎn)品已于10月22日到達(dá)天津新港。

搭建“多點支撐，多元創(chuàng)效”格局

上世紀(jì)90年代初，兗礦邁出了走向海外的第一步。因為各種原因，這只邁出去的腳2004年才在澳大利亞的南田煤礦落下。

選擇澳大利亞作為落腳點，是因為其資源豐富、經(jīng)濟發(fā)達(dá)、法律健全。南田煤礦因自然發(fā)火，九易其主而不愈，礦主急于出手。兗礦抓住機遇，以3200萬澳元拿下海外第一單。2006年9月，該礦恢復(fù)生產(chǎn)，2009年收回全部投資。改名澳思達(dá)后，該礦每年生產(chǎn)原煤200萬噸，產(chǎn)生經(jīng)濟效益近1億澳元。

兗礦收購澳思達(dá)成為中國企業(yè)標(biāo)志性事件：中國第一家走出去全資開發(fā)海外煤炭資源的企業(yè)，在澳洲歷史上第一個采用綜采放頂煤生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)中國煤炭行業(yè)由人才、技術(shù)、資金“三輸入”向“三輸出”轉(zhuǎn)變。

在澳大利亞步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時，兗礦把國際化視野瞄向其他國家的其他資產(chǎn)。2011年，兗礦當(dāng)機立斷拿下加拿大85.76億噸的優(yōu)質(zhì)鉀礦資源；2017年，與委內(nèi)瑞拉簽署了《關(guān)于組建合資公司合理開發(fā)委內(nèi)瑞拉黃金礦業(yè)的路線圖》，全面開發(fā)瓜西帕蒂—卡亞俄、卡亞俄和西豐特斯北3個區(qū)塊的黃金礦產(chǎn)資源。

2016年8月，兗礦集團董事長李希勇去南美考察，一眼就看中了這里。

“在發(fā)達(dá)國家里，我們各方面優(yōu)勢不突出，能展現(xiàn)優(yōu)勢的反而是曾經(jīng)輝煌而今陷入經(jīng)濟停滯期的南美、南亞等地區(qū)。”李希勇說，“如果在南美掙不到錢，就不要去別的地方了。”他提出把南美建成兗礦戰(zhàn)略新區(qū)的構(gòu)想。

兗礦拉美戰(zhàn)略新區(qū)的規(guī)劃已日漸清晰：一是以黃金礦為主導(dǎo)開發(fā)有色金屬；二是以燃料油、礦石、木材等大宗貨物為主開展國際貿(mào)易；三是開展地質(zhì)風(fēng)險勘探；四是鐵路建設(shè)及房地產(chǎn)建設(shè)項目。

2018年2月，通過“技術(shù)換礦權(quán)”這一首創(chuàng)模式，兗礦集團獲得厄瓜多爾300平方公里金屬礦權(quán)，并獲5000平方公里國家礦產(chǎn)資源普查獨家談判權(quán)。

屬地化管理使企業(yè)受益匪淺

據(jù)統(tǒng)計，15年來，兗煤澳洲除了直接提供5500多個直接就業(yè)崗位外，還專門出臺社區(qū)支持計劃，支持當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展，僅2018年就捐助和提供了80多萬澳元。同時，兗礦還積極投身公益和科研事業(yè)，未來3年將向昆士蘭大學(xué)提供60萬澳元的資助，支持其癌癥和老齡化研究計劃。

加入兗煤澳洲前，馬克在澳洲房地產(chǎn)行業(yè)工作了10多年，是當(dāng)?shù)赜忻�的土地開發(fā)審批專家。兗煤澳洲收購格羅斯特公司并上市后，他接觸到澳洲采礦行業(yè)。“我看到兗煤澳洲有更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，我認(rèn)為這是一個非常有前景的公司。”馬克加入兗煤澳洲時說。

馬克堅守著那份承諾。莫拉本煤礦一期項目2010年投產(chǎn)，但額定年產(chǎn)能一直限制在800萬噸。二期項目審批涉及部分土地易權(quán)，幾年談判始終未果。公司利益至上，馬克主動拜訪擁有土地優(yōu)先購買權(quán)的第三方，頻繁接觸后，對方被他的真誠打動，簽署了轉(zhuǎn)讓購買協(xié)議。為此，馬克和他的團隊前前后后向政府提交了10稿申請批復(fù)報告。

“一期項目額定年產(chǎn)能增加到900萬噸，一期項目資源回收量增加3000萬噸，按現(xiàn)在的市場價格，就是增加12億美金的收入，這要感謝馬克和他的團隊。”莫拉本礦商務(wù)經(jīng)理里斯·馬吉特說。

讓先進(jìn)的理念“為我所用”

“走出去的目的，是為了更好地走回來，讓先進(jìn)的理念、管理、技術(shù)以及屬地國際化人才為我所用。”兗礦集團董事張寶才說。

2011年8月，兗州煤業(yè)與世界最大的私營上市煤炭生產(chǎn)銷售企業(yè)美國博地公司簽署技術(shù)合作協(xié)議，在澳大利亞北貢亞拉煤礦商業(yè)化應(yīng)用綜采放頂煤技術(shù)。這次技術(shù)資本輸出，兗州煤業(yè)不僅收取設(shè)備使用租賃費和技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)費用，而且對采用綜放技術(shù)而增加的煤炭產(chǎn)量，按噸煤提取技術(shù)使用費。今后，博地能源公司與兗州煤業(yè)將繼續(xù)合作推廣應(yīng)用綜放技術(shù)。

“這是中國煤炭企業(yè)首次以技術(shù)為資本參與境外煤炭資源開發(fā)，以專利技術(shù)為媒介，有償使用，可獲取經(jīng)濟效益；技術(shù)入股，可擴大產(chǎn)能規(guī)模，獲得新收購機會。”張寶才說，“關(guān)鍵是提升了我們的認(rèn)識，開拓了我們的思維。”

2018年，兗煤澳洲發(fā)揮整合協(xié)同效應(yīng)，放大優(yōu)勢礦井產(chǎn)能，實現(xiàn)利潤64億元，規(guī)模實力、發(fā)展質(zhì)量、盈利能力創(chuàng)出新高。以7600萬澳元的價格收購莫拉本煤礦4%股權(quán)，比專業(yè)評估機構(gòu)估價節(jié)約1億澳元；實現(xiàn)香港IPO上市，全球募集資金16.33億元，成為首家在澳大利亞和香港兩地主板上市的國有控股公司；以利潤總額的36%實施股權(quán)分紅，實現(xiàn)進(jìn)入澳洲開發(fā)建設(shè)以來首次年度分紅。

兗州煤業(yè)董秘靳慶彬認(rèn)為，企業(yè)走出去，最大的問題是人才。企業(yè)要著力培養(yǎng)人才，招賢納士，以滿足國際化業(yè)務(wù)擴張需要。“收購并不代表什么，真正的意義在于把收購來的資產(chǎn)經(jīng)營好，學(xué)到先進(jìn)的經(jīng)驗為我所用。”他說�！�